จะเกิดอะไรขึ้น เมื่อเชฟซูชิทิ้งมีดแล่ปลา แล้วหันมาเฉือนที่ดินเพื่อแบ่งขาย

แล้วหลังจากนั้นล่ะครับ โค้ชอ็อดทำยังไงต่อเหรอครับ?

“พอลุงวางใจให้ผมรับช่วงต่อ ตอนนี้ก็มาเจรจาต่อเรื่องข้อตกลง เพราะอย่าลืมว่าเรากำลังทำธุรกิจ ถึงแม้ความตั้งใจแรกที่ผมมาก็เพื่อช่วยเหลือ ลุงมีที่ดิน 12 ไร่ และเป็นที่ดินท้องนา ราคาตลาดจะอยู่ประมาณ 1.8 ล้าน/ไร่ การแบ่งแปลงและพัฒนาที่ต้องใช้ระยะเวลาระยะหนึ่ง ผมจึงขอมัดจำกับลุงก่อน 10,000 บาท”

หนึ่งหมื่นบาทต่อที่ดิน 12 ไร่ เหรอครับ?

“ผมถึงบอกว่าความไว้วางใจและความน่าเชือถือเป็นสิ่งสำคัญไงครับ”

น่าเหลือเชื่อจริง ๆ …แล้วข้อตกลงเป็นอย่างไรเหรอครับ?

“ผมบอกลุงว่าถ้าขายได้ 1 ไร่ ก็จะจ่ายให้ลุงไปเลย 1.8 ล้าน ส่วนค่าใช้จ่ายยิบย่อยส่วนอื่น ๆ ผมถือว่าเป็นเงินค่าลงทุน ลุงเป็นเจ้าของที่ แค่คอยอำนวยความสะดวกให้ผมก็พอ ค่าใช้จ่ายส่วนนี้ผมรับผิดชอบเอง”

นับถือใจโค้ชจริง ๆ ครับ หัวใจแบบนี้เองที่ทำให้ได้รับการยอบรับ…แล้วหลังจากนั้นล่ะครับ เข้าสู่ขั้นตอนถมดินเลยไหม?

“ถ้าเป็นคนอื่น ๆ ก็คงจะคิดว่าจะถมหรือไม่ถมดี ผมใช้วิธียึดลูกค้าเป็นตัวตั้ง ปล่อยโดรนบินขึ้นฟ้าและถ่ายภาพที่ดินทางอากาศ จากนั้นก็นำภาพนี้ไปโพสต์ในเพจ ลูกค้าจะได้เห็นว่าพื้นที่ของเราเป็นอย่างไร ตั้งอยู่ตรงไหน ติดกับอะไรบ้าง

ทีนี้ก็รออ่านความคิดเห็นของลูกเพจครับ”

ความคิดเห็นของลูกเพจเหรอครับ?

“ครับ ลูกเพจจะเริ่มสอบถามเข้ามาแล้วว่าแบ่งอย่างไร ราคาเท่าไหร่ สามารถแบ่งหรือขายในราคาเท่านี้ได้ไหม เราจะรู้ถึงความต้องการทั้งหมดของลูกค้า เพดานราคาที่ลูกค้าพอใจ รวมถึงขนาดของพื้นที่ที่ลูกค้ายอมเสียเงินซื้อได้เลยครับ

ผมยึดเอาความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก เมื่อลูกเพจติดต่อมา ผมก็จะแบ่งที่ดินขายตามความต้องการของลูกค้า เช่นอยากได้ 60 วา ผมก็แบ่ง 60 วาให้ อยากได้ 1 ไร่ ผมก็ออกโฉนด 1 ไร่ให้เลย พอลูกค้าทำท่าจะซื้อผมก็วางแผนไว้สามระยะ นั่นคือระยะแรกให้ลูกค้าวางจองก่อน โดยจะนำเสนอผังที่ดินคร่าว ๆ ให้ลูกค้าดูจนพอใจก็ให้โอนจอง 10,000 บาท หนึ่งสัปดาห์ต่อมาก็นัดทำสัญญาวางเงิน 50,000 บาท จากนั้นก็ยื่นแบ่งที่ดิน เมื่อโฉนดออกก็นัดลูกค้าให้โอนเงินส่วนที่เหลือ”

เป็นเกมที่มีแต่ได้กับได้ใช่ไหมครับ?

“ต้องแลกมาด้วยประสบการณ์และทักษะการเจรจารวมถึงวิธีการเจรจาต่อรองครับ ตอนนี้ผมขายไปได้แล้ว 2 ไร่ ได้เงินคืนมา 5.6 ล้านจากการลงทุนไป 10,000 บาท ถ้าจบเกม ผมคิดว่ากำไรสุทธิคงไม่ต่ำกว่า 10 ล้านแน่นอน”