ทำคลิปวิดีโอโฆษณา ขายอสังหาฯ หยุดสายตาลูกค้าใน 5 ขั้นตอน

ทำคลิปวิดีโอโฆษณา ขายอสังหาฯ หยุดสายตาลูกค้าใน 5 ขั้นตอน โฆษณาที่ดีสามารถทำให้ลูกค้า “อยาก” ได้สินค้าของคุณ แต่โฆษณาที่ดีที่สุดคือโฆษณาที่ทำให้ลูกค้าต้องทักคุณ “ทันที” และ “เดี๋ยวนี้”

โฆษณาดึงดูดผู้คนมาหาคุณ ทักทายคุณ แต่การที่คุณจะปิดการขายได้หรือไม่ มันขึ้นอยู่กับว่าคุณ “รู้ใจ” รู้ความต้องการของเขา และสามารถตอบสนอง สามารถเกาตรงติ่งอยากเขาได้มากแค่ไหน

บทความนี้ เรามาพูดถึงโฆษณากันก่อน

พูดถึงโฆษณาขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าทรัพย์มือหนึ่ง มือสอง ที่ดิน โรงงาน อาคารพาณิชย์หรืออะไรก็แล้วแต่ที่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเป็นสื่อ โฆษณาที่ทรงพลังและดึงดูดลูกค้าได้ แค่เข้าใจ 5 ข้อนี้ คุณก็จะได้กลิ่นกรมที่ดินในวันที่คุณจะไปโอนทรัพย์ให้ลูกค้าลอยมา

• เขาจะเห็นคุณผ่านช่องทางไหน
• คุณอยากให้ใครเห็น
• ทำไมเขาต้องหยุดดู
• ทำไมเขาต้องสนใจ
• ทำไมเขาต้องทักคุณ

1. เขาจะเห็นคุณผ่านช่องทางไหน

– ผ่าน YouTube ทำวิดีโอยาว ๆ ได้
– เว็บไซต์ สามารถใช้บทความยาว ๆ พร้อมอธิบายรายละเอียดชนิดละเอียดยิบได้
– Reels, TikTok มีเวลากำหนดว่าใช้ความยาวได้เท่าไหร่อย่างไร
– Instagram ภาพวิดีโอควรเน้นสวย เน้นพราว เพราะช่องทางนี้คนมีกำลังซื้อ มีคนรุ่นใหม่อยู่เป็นจำนวนมาก
– Facebook สามารถมีทั้งรูปถ่าย วิดีโอ และคำบรรยายในโพสต์เดียวกัน

คนทำโฆษณาต้องรู้ว่า แต่ละแพลตฟอร์ม ผู้คนที่ใช้ช่องทางนั้นอยู่มีนิสัย มีไลฟ์สไตล์ มีความชื่นชอบ หรือให้ความสนใจกับอะไร เพราะเราต้องทำโฆษณาในแบบที่กลุ่มเป้าหมายชอบ (อย่าทำโฆษณาแบบที่เราชอบ หรือคิดเองเออเองว่าเขาจะชอบ)

2. คุณอยากให้ใครเห็นโฆษณาของคุณ

คนที่คุณอยากให้เขาเห็นคนโฆษณาของคุณ คือคนที่มีโอกาสซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณ ไม่ใช่คิดเพียงเพื่อกดปุ่มยิงแอดฯ ให้คนเขาเห็น แต่คุณต้องหยิบสิ่งที่เขาสนใจ มาทำเป็นคอนเทนต์โฆษณา

3. ทำไมเขาต้องหยุดดู

ถ้าคุณเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็นคนรักสัตว์เลี้ยง คุณก็ควรเปิดภาพด้วยสัตว์เลี้ยง

ถ้าคุณเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็นนักลงทุน คุณต้องเปิดภาพด้วยกำไร

ถ้ากลุ่มเป้าหมายคุณคือเซเลปโซเชียล คุณต้องเปิดภาพมุมต่าง ๆ ที่สามารถใช้ถ่ายทำได้หลาย ๆ มุม

ถ้ากลุ่มเป้าหมายคุณเป็นคนชอบทำอาหาร ก็ควรเผยให้เห็นบรรยากาศห้องครัว เพื่อกระตุ้นต่อมอยากของเขา

ถ้ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นพยาบาล หมอ เขาทำงานเหนื่อย ควรเปิดภาพด้วยมุมเอนกายชิลชิล

ถ้ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นนักธุรกิจที่ต้องเดินทาง คุณควรเปิดภาพจากทางขึ้นลงทางด่วน ฯลฯ

4. การทำโฆษณาที่ได้ผล ต้องชัดเจนว่าเรากำลังพูดกับใคร

เรากำลังพูดกับใคร (กลุ่มเป้าหมาย) เราอยากให้เขาทำอะไร (อยากให้เขาซื้อทรัพย์เรา) ทำไมเขาต้องซื้อตอนนี้ (บอกว่ามันมีจำกัด บอกว่าหลังเดียว หลังสุดท้าย)

เมื่อเราเปิดภาพ แล้วเขาหยุดดู ถ้ากลุ่มเป้าหมายเป็นคนเลี้ยงแมว คุณก็สามารถบอกว่า ทูนหัวของคุณจะโชคดีที่สุดในโลก ถ้าได้อยู่กับคุณในบ้านหลังนี้ จากนั้นคุณก็ใส่ภาพคอนโดแมว ภาพน้องแมวทำหน้าตาน่าหมั่นไส้ รวมทั้งให้เห็นภาพรวม ๆ ของบ้านจากภาพวิดีโอ

5. ทำไมเขาต้องทักคุณ

พลังดึงดูดที่สำคัญที่สุดคือ ลดแลกแจกแถม และของที่มีจำกัด รวมถึงเวลาในการซื้อที่จำกัด

อย่าเพิ่งคิดว่าจะลดราคาเท่าไหร่ แลกอะไร แจกอะไร แถมอะไร เพราะสิ่งที่คุณคิดอาจไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการ คุณอาจอยากแถมแอร์ แต่คนรักแมวอาจอยากได้ Gift Voucher ซื้อทรายแมวฟรีก็ได้ คุณอยากแถมผ้าม่าน แต่ลูกค้าไฮโซอาจอยากได้เมมเมอร์คลับ V.I.P ก็ได้ พ่อแม่ที่ซื้อคอนโดให้ลูกใกล้โรงเรียน อาจอยากได้คอร์สติวจากติวเตอร์ชื่อดังก็ได้

“ให้ไม่ตรงใจ มันก็ไร้ค่า” ให้ตรงใจ ต่อให้เงินไม่พอ เขาก็จะพยายามทุกอย่างเพื่อจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณ

โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยี การเป็นโลกาภิวัตน์ของตลาด และการเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาตร์ของผู้บริโภค คือปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจ

นักการตลาดต้องใช้ข้อมูลมานำเสนอ และใช้เทคโนโลยีเพื่อปรับแต่งการสร้างสรรค์สื่อ สิ่งนี้สามารถทำให้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคด้วยข้อความที่ใช่ กลุ่มเป้าหมายที่ใช่ และในช่วงเวลาที่เหมาะสม

บทความโดย : ครูพี่ม้อค ธวัชชัย พืชผล

– เจ้าของ Facebook Page : วิชาอาแปะสอนรวย
– ครูพี่ม้อค สร้างนักเขียน อาชีพไหนก็เป็นนักเขียนได้
– เจ้าของสำนักพิมพ์ 7D Book & Digital

. . .

• อ่านบทความอื่น ๆ ต่อได้ที่ : https://7dhub.com/blog/
• สั่งซื้อหนังสือออนไลน์ : https://www.7dbookanddigital.com/