สร้างพูลวิลล่าขายเข้าตานักลงทุน กำไรทะลุเป้า ด้วยคำถาม 7 ข้อ

สร้างพูลวิลล่าขายเข้าตานักลงทุน กำไรทะลุเป้า ด้วยคำถาม 7 ข้อ

ลงทุนซื้อพูลวิลล่ามาปล่อยเช่าจนรวย
vs รวยจากการสร้างพูลวิลล่าขายนักลงทุน

การสร้างที่พักสไตล์พูลวิลล่าขายให้เข้าตานักลงทุนอสังหาฯ ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะนักลงทุนไม่ได้มองหาแค่บ้านพักตากอากาศทั่ว ๆ ไป พวกเขามองหาโอกาสทำเงิน ช่องทางดึงดูดลูกค้า และเส้นทางต่อยอดธุรกิจ ถ้าคุณยังเสนอขายด้วยบทพูดยัดเยียดแบบเดิม ๆ ก็เตรียมตัวผิดหวังเพราะขายไม่ออกได้เลย อยากปิดการขายได้เร็ว ทำกำไรทะลุเป้าได้ชัวร์ ต้องเข้าใจความต้องการของนักลงทุน และตอบคำถามทั้ง 7 ข้อนี้ให้ชัดเจน

7 ข้อ ที่คนสร้างพูลวิลล่าขาย ต้องตอบนักลงทุน

นักลงทุนเขารู้ว่า “การลงทุนมีความเสี่ยง” ก่อนที่เขาจะตัดสินใจลงทุนซื้อพูลวิลล่าจากคนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำพูลวิลล่าขาย เขาจึงจะตั้งคำถามว่า…

1. ดาวน์เท่าไหร่ กู้ธนาคารได้เท่าไหร่ ผ่อนธนาคารเท่าไหร่

เจ้าของโครงการสร้างพูลวิลล่าขาย ต้องมีเอกสารที่เป็นรายละเอียด มี infographic ที่ดูแล้วเข้าใจง่าย เตรียมไว้หลาย ๆ เรตการดาวน์ ถ้าลูกค้าดูแล้วจิ้มเลือกได้ภายใน 5 นาที การนำเสนอนี้จะนำไปสู่ชัยชนะ

2. เขาจะถึงจุดคุ้มทุน และมี Passive Income เมื่อไหร่

ข้อนี้เจ้าของโครงการไม่ต้องอธิบายมาก ขอเพียงยกตัวอย่างโครงการเก่ามาเล่า (หากเพิ่งเริ่มต้นทำโครงการพูลวิลล่าครั้งแรกก็ไปเอาโครงการของคนที่สำเร็จมาเล่า) บอกสั้น ๆ ว่าท่วมเงินดาวน์ในกี่ปี Passive หลังจากผ่อนธนาคารแล้วเหลือเดือนละเท่าไหร่ ประมาณการจากข้อเท็จจริง

เจ้าของโครงการที่เก่งและฉลาด เขาจะเชิญลูกค้าเก่าที่ทำกำไรแล้วมาตอบลูกค้าใหม่ ซึ่งทำให้ปิดการขายได้ง่ายมาก

3. เขาจะมีรายได้ มากกว่าการลงทุนในตลาดทุนกี่ % มากกว่าซื้อบ้านให้คนเช่ากี่ % มากกว่าซื้อที่ดินมาปล่อยเช่า หรือรอจังหวะขายกี่ %

การเปรียบเทียบและมีข้อมูลอ้างอิง ทำให้เกิดความเชื่อถือและนำไปสู่การตัดสินใจซื้อ (ลงทุน) แนะนำให้ทำเป็น infographic เพื่อให้เห็นความแตกต่างได้ง่าย

อย่าลืมขยี้ข้อเสียของการลงทุนประเภทอื่น และยั่วด้วยข้อดีในการลงทุนพูลวิลล่า

เมื่อนำเสนอครบหนึ่งข้อ ผู้ขายหรือเจ้าของโครงการต้องดูภาษากายของลูกค้าประกอบด้วย

• ถ้าเขาดูนาฬิกา แปลว่าเรานำเสนอได้ไม่น่าสนใจ เขาอยากขอตัวกลับ
• ถ้าเขาเอนหลังพิงพนัก เขามีมารยาท แต่เขาเริ่มเบื่อคุณที่นำเสนอไม่ตรงใจ
• ถ้าเขานั่งแล้วโน้มตัวมาข้างหน้า แปลว่าเขาสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณเตรียมปิดการขายได้

ฝึกตั้งคำถามกลับ เช่น

• ปีที่แล้วพี่กำไรจากหุ้นเท่าไหร่
• ทำไมพี่ถึงชอบซื้อบ้านปล่อยเช่า
• พี่อยากเที่ยวชิล ๆ ให้เงินทำงานหรือพี่ชอบ Active income

อย่าลืม ฟังอย่างตั้งใจ ห้ามโต้เถียงหากไม่เห็นด้วย คนฉลาดจะถามกลับเมื่อไม่เห็นด้วยว่า แนวทางของพี่ดีมาก แต่พี่คิดว่ามีแนวทางอื่นที่ดีกว่าแนวทางแรกไหม จากนั้น มายั่วเขาด้วยเหตุผล

4. ทำเลมีศักยภาพ ทำให้ปล่อยเช่าต่อได้ง่าย

เช่น อยู่ในแหล่งท่องเที่ยว กี่กิโลเมตรจากตัวเมือง ระหว่างทางมีจุดเช็กอิน อยู่ในที่ที่สามารถสั่งอาหารได้ 24 ชั่วโมง ใกล้สนามบิน ไกลโรงพัก โดดเดี่ยว ไกลผู้คน สามารถทำอะไรก็ได้ เสียงดังยังไงก็ได้ ทำเลหลบมุม ไม่พลุกพล่าน ฯลฯ

5. การตลาดออนไลน์ที่คุณทำตอบโจทย์ไหม

เพราะนักลงทุนเป็นคนรู้รอบ เขารู้ว่ากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่คอย Support คือปัจจัยหลักในการทำกำไร

จุดนี้ คุณต้องโชว์ว่าคุณมีฐานแฟนในเพจ ใน TikTok ใน YouTube ใน Instagram และใน Line จำนวนเท่าไหร่ รวมถึงมีคนเยี่ยมชมเว็บไซต์คุณเดือนละกี่คน คุณต้องอธิบายแผนการตลาด คณะทำงานครีเอเตอร์ การจ้างอินฟลูเอนเซอร์ Media Plan รวมถึง Big Data เพื่อให้เขาเชื่อว่าคุณสามารถทำให้เงินเขาเติบโตได้แน่นอน

6. ฝ่ายบริการ

หากที่พูลวิลล่าของคุณได้เตรียมงานบริการหรือสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับลูกค้าเอาไว้ครบครัน ก็จะยิ่งช่วยให้คุณขายนักลงทุนได้ง่ายขึ้น เช่น แม่บ้าน พนักงานรักษาความปลอดภัย เครื่องนอน อุปกรณ์เล่นน้ำ ความสะอาด การเก็บรักษาความลับ นักลงทุนที่เชี่ยวชาญจะถามข้อนี้ เพราะนี่เป็นปัจจัยหลักที่นักลงทุนให้ความสำคัญ

7. มีแผนสองอย่างไร ถ้าทุกอย่างไม่เป็นไปตามเป้า

เจ้าของโครงการฉลาด ๆ จะตอบว่า พูลวิลล่ามีผลลัพธ์แค่สองข้อ คือ

• ช่วงรายได้น้อยไม่ใช่ปัญหา เพราะที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ราคาประเมินจากธนาคารและตลาดขึ้นทุกปี

• เปลี่ยนพูลวิลล่าเป็นเงินได้เร็ว ด้วยการรีไฟแนนซ์และขายต่อ

เจ้าของโครงการที่สร้างไม่ทันขาย เขาการันตีซื้อคืนครับ

. . . . .

นอกจากจะต้องสร้างบ้านพักพูลวิลล่าให้ดึงดูดใจลูกค้าแล้ว คุณยังต้องสร้างความมั่นใจให้นักลงทุนด้วย ทำเลคือสิ่งสำคัญ สิ่งอำนวยความสำดวกพร้อมยิ่งเป็นทางเลือกที่ดี แผนการสำรองต้องเตรียมไว้ตั้งแต่เริ่มต้น ยิ่งคุณทำให้นักลงทุนมองเห็นโอกาสมากเท่าไหร่ ยิ่งมีโอกาสทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น จำไว้เสมอนะครับว่า “ไม่มีใครอยากเสี่ยงเอาเงินก้อนโตไปลงทุนเพื่อเจอกับความล้มเหลว” เพราะฉะนั้นคุณต้องส่งต่อความคุ้มค่าให้ลูกค้าเสมอ

. . . . .

สร้างพูลวิลล่าขายเข้าตานักลงทุน กำไรทะลุเป้า ด้วยคำถาม 7 ข้อ

• อ่านบทความอื่นๆต่อได้ที่ https://7dhub.com/blog/

• สั่งซื้อหนังสือออนไลน์ https://www.7dbookanddigital.com/