ก่อนที่จะลงมือทำอะไรสักอย่างต้องเริ่มจากสิ่งที่ชอบหรืออยากทำก่อน เพราะคนส่วนใหญ่เชื่อว่าถ้าได้ลงมือทำในสิ่งที่ตัวเองเลือกแล้วจะมีโอกาสสำเร็จมากกว่า แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นก็เป็นโจทย์ยากอีกเช่นกันที่จะต้องกลับมาถามตัวเองว่าสิ่งที่ทำอยู่นั้นมาจากความชอบและมันใช่สำหรับตัวเองจริง ๆ หรือรู้สึกว่ามันใช่เพียงเพราะว่าคนอื่นทำแล้วประสบความสำเร็จมาก่อนกันแน่
การเลือกเส้นทางการเป็นนายหน้าเองก็เช่นกัน
ในสายตาของคนนอกที่มองเข้ามาในแวดวงของคนทำนายหน้า คงจะเห็นแค่ตัวแทนขายหรือคนที่เข้ามาช่วยบริหารจัดการเรื่องการขายทรัพย์แทนเจ้าของ แต่เมื่อมองให้ลึกกว่านั้นจะเห็นได้ว่าแม้แต่การเป็นนายหน้าก็ยังมีอีกหลากหลายเส้นทางให้เลือกไม่แพ้กันเลย ซึ่งนายหน้าแต่ละรูปแบบก็จะมีทั้งความเหมือนและความแตกต่างตามเนื้องานและเงื่อนไขที่จะได้รับมอบหมายจากเจ้าของทรัพย์หรือผู้ซื้อ และความหลากหลายที่ว่าก็เกิดขึ้นมาเพื่อให้การขายอสังหาริมทรัพย์นั้นอยู่ภายใต้การดำเนินงานของคนที่มีความรู้และความเข้าใจในทรัพย์แต่ละประเภท ซึ่งจะทำให้การขายนั้นมีความสะดวกมากขึ้นนั่นเอง
เมื่ออาชีพของนายหน้าเองก็ไม่ได้มีแค่ตัวเลือกเดียวและผูกขาดราคาส่วนแบ่งแบบตายตัว ดังนั้นตัวเลือกในตลาดก็มีมากขึ้นไปตาม ๆ กัน รวมถึงเรื่องของค่าตอบแทนก็จะแตกต่างตามประเภทของนายหน้า ดังนี้
1. นายหน้าท้องถิ่น
คนส่วนหนึ่งที่เข้าสู่เส้นทางของการเป็นนายหน้าก็มักจะเริ่มต้นจากการเป็นนายหน้าท้องถิ่นนี่เอง เพราะใช้ทุนน้อยหรือแทบจะไม่ต้องใช้เลย แถมยังไม่ต้องทุ่มเวลาทั้งหมดให้กับการขายเพียงอย่างเดียว ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นคนที่คุ้นเคยกับพื้นที่ รู้จักกับเจ้าของทรัพย์หรือกลุ่มลูกค้ามาในระดับหนึ่ง ซึ่งการทำงานคือช่วยเหลือและให้คำปรึกษาด้านการซื้อขาย ปล่อยเช่า หรือการส่งเสริมการขายต่าง ๆ นั่นเอง
2. นายหน้าตัวแทน
นายหน้าตัวแทนจะมีความแตกต่างจากนายหน้าทั่ว ๆ ไปคือทำหน้าที่เป็นตัวแทนในการเจรจากับนายหน้าทั่วไปที่ติดต่อเข้ามาโดยแบ่งค่านายหน้ากันตามเงื่อนไขที่กำหนด ซึ่งนายหน้าในรูปแบบนี้ก็จะช่วยลดขั้นตอนการทำงานหลัก ๆ หรือแทบจะทั้งหมดของเจ้าของทรัพย์และลูกค้าเลยก็ว่าได้
3. นายหน้าวิชาชีพ
นายหน้าวิชาชีพเป็นนายหน้าที่พบเห็นกันได้บ่อย ๆ โดยเฉพาะในเขตเมืองที่มีการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์กันเป็นจำนวนมาก โดยจะให้บริการทั้งผู้ซื้อและผู้ขายแบบครบวงจรตั้งแต่ทำสัญญาไปจนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์ นายหน้าประเภทนี้จึงต้องมีความรู้เป็นอย่างดีและสามารถให้ข้อมูลเปรียบเทียบข้อแตกต่างหรือข้อได้เปรียบของทรัพย์กับลูกค้าได้นายหน้าโครงการ
4. นายหน้าโครงการ
นายหน้าโครงการเป็นส่วนหนึ่งในทีมของบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่แยกตัวออกมาเพื่อทำการส่งเสริมการขายสำหรับโครงการใหม่หรือโครงการที่กำลังอยู่ในช่วงวางแผนการก่อสร้างโดยเฉพาะ หากพูดถึงความเชี่ยวชาญในการเสนอขายโครงการใหม่ ๆ คงไม่มีใครที่จะชำนาญการไปมากกว่านายหน้าประเภทนี้แล้ว
5. นายหน้าโบรกเกอร์
นายหน้าประเภทนี้มักจะอยู่ในนามของนิติบุคคลที่เป็นคนกลาง ซึ่งจะมีการทำงานเป็นทีมขนาดใหญ่โดยรวบรวมพนักงานขายมืออาชีพไว้ เพื่ออำนวยความสะดวกทั้งการบริการให้คำแนะนำผู้ที่ต้องการขายทรัพย์และผู้ที่ต้องการซื้อบ้าน
6. นายหน้าสมทบ หรือ Co-Broker
นายหน้าสมทบคือกลุ่มนายหน้าที่ดำเนินการภายใต้การทำงานของบริษัทนายหน้าโบรกเกอร์ ส่วนใหญ่จะเป็นผู้ช่วยในการอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้ามากกว่าการเข้าไปดำเนินการหรือจัดการขั้นตอนที่มีความละเอียด ชับซ้อน
การใช้บริการนายหน้าเพื่อเข้ามาเป็นหนึ่งในตัวแทนในการส่งต่อสินค้าคุณภาพที่มีมูลค่าสูงอย่างบ้านสักหลังไปจนถึงมือลูกค้า เป็นสิ่งที่ยอมรับกันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันโดยเฉพาะกับนักลงทุนหรือนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งจะเข้าสู่วงการธุรกิจและยังมีประสบการณ์ในด้านการขายไม่มากพอ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้เจ้าของทรัพย์หรือผู้ว่าจ้างจะต้องแลกกับค่าตอบแทนที่จะต้องแบ่งจากรายได้ที่ได้มาแต่ก็มองว่ามีความคุ้มค่ามากกว่าเมื่อผู้ซื้อผู้ขาย ไม่จำเป็นที่จะต้องลงไปเสนอขายเองโดยตรง แถมยังช่วยลดขั้นตอนการทำงานไปได้มากกว่าครึ่ง
ฉะนั้นแล้วจะเห็นได้ว่าความหลากหลายของสายอาชีพก็จะนำมาซึ่งรายได้ที่มีความหลากหลายเช่นกัน และที่มากไปกว่านั้นหากกำลังมองหาอาชีพอื่นที่ติดลมอยู่ในกระแสตลอดเวลา คงไม่มีงานไหนที่จะเหมาะมากไปกว่าการเป็นนายหน้าอีกแล้ว
. . . . .
• อ่านบทความอื่นๆต่อได้ที่ https://7dhub.com/blog/
• สั่งซื้อหนังสือออนไลน์ https://www.7dbookanddigital.com/