สอนลูกทำเงินจากการเป็นนักลงทุนซื้อขายที่ดิน

สอนลูกทำเงินจากการเป็นนักลงทุนซื้อขายที่ดิน ป๋าบอกลูกเสมอว่าการออมไม่ได้ทำให้ใครรวย แต่คนรวยทุกคนก็เริ่มต้นจากการออมนี่แหละ เพราะต่อจากนั้น เขาก็เอาเงินที่ออมไว้ไปลงทุน ป๋าได้เห็นคนนั้นคนนี้โพสต์ว่าอยากรวยพันล้านหมื่นล้าน ความฝันเป็นเรื่องดีจ้ะ แต่ถ้าอยากมีร้อยล้านพันล้าน เราก็ต้องมีเงินล้านแรกให้ได้เสียก่อน

“ป๋าดีใจ ที่ลูกมีวันนี้ วันที่ลูกพร้อมจะลงทุนให้ใหญ่ขึ้น”

แต่ลูกอย่าลืมวันเวลาที่ผ่านมาเด็ดขาด ว่าลูกต้องอดทนต่อความอยากได้เสื้อผ้า อยากได้เครื่องสำอาง อยากได้รถแค่ไหนก็ไม่ยอมซื้อ (เพื่อเก็บเงินสดไว้) และอย่าลืมว่าลูกต้องอดตาหลับขับตานอน รับจ้างแปลหนังสือ นั่งเฝ้าจอเพื่อขายของทั้งใน Shopee ใน Lazada เหนื่อยยากแค่ไหนกว่าจะได้เงินมา

เมื่อลูกอยากลงทุนซื้อที่ดินมาแบ่งแปลงขาย พ่ออยากให้ลูกจดจำทั้ง 9 ข้อนี้ไว้ เพราะเงินที่ลูกออมมาด้วยความยากลำบากจะได้ไม่สูญเปล่า และลูกจะสามารถปล่อยให้เงินทำงานได้ในอนาคต

1. Value Propositions

อะไรคือ “จุดเด่น” ของที่ดินที่ลูกจะลงทุน เป็นสิ่งที่ต้องหาให้เจอ

เป็นจุดที่อากาศดี เหมาะที่จะเป็นบ้านพักตากอากาศ ทำรีสอร์ท ลานกางเต็นท์ ปลูกพืช ปลูผลไม้ได้ดี เหมาะที่จะเป็นบ้านสวน หรือเหมาะจะสร้างเป็นที่พักอาศัย เพื่อให้นักลงทุนซื้อต่อ แล้วเอาไปทำโครงการ เพราะจุดนี้คือจุดที่ต้องใช้ในการดึงดูดลูกค้า

จุดเด่นนี่แหละ จะมีผลทั้งกับลูกค้า และส่งผลต่อกำไรการลงทุนของลูกในครั้งนี้

2. Customer Segment

คนที่จะทำให้ลูกได้กำไร คือ ลูกค้า

เพราะฉะนั้น ลูกต้องมองหา “ลูกค้า” ก่อนเป็นลำดับแรก ลูกต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าที่ดินของลูกจะขายให้กับใคร เพศ วัย ฐานะ สถานะ การศึกษา รสนิยม ความสนใจ อาชีพ ภูมิลำเนา อำนาจซื้อ ฯลฯ เพราะสิ่งเหล่านี้จะทำให้ลูกสามารถคิดแผนการตลาดได้คมชัดมากยิ่งขึ้น

3. Channels

เมื่อรู้ชัดแล้วว่าลูกจะขายที่ดินให้กับใคร (จากการวิเคราะห์ในข้อที่ 2) ลูกก็ต้องมาดูว่าลูกจะใช้ “ช่องทาง” ไหนให้เขารับรู้และสนใจ

ข้อนี้พ่อไม่ห่วง เพราะลูกได้ใช้ช่วงเวลาที่ผ่านมาทำการตลาดให้ป๋า ทีนี้ลูกเห็นหรือยังว่าการที่ลูกเข้ามาข่วยงานป๋า ความรู้ติดตัวเรื่องแพลตฟอร์มต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Website, Facebook, Instagram, YouTube, Line, Shopee ทั้งเรื่องคอนเทนต์ การยิง Ads ทั้งงานหลังบ้าน ไปจนถึง Big Data มันทำให้ลูกสามารถนำไปปรับใช้ได้กับทุกเรื่องในอนาคต

4. Customer Relationships

การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเป็นอีกปัจจัยหลัก

ลูกต้องเรียนรู้เรื่องนี้จากพี่พร ที่ป๋าขอให้เขามาเป็นที่ปรึกษาของลูก เพราะพี่พรใช้โซเชียล ในนิสัยที่จริงใจกับลูกค้า ทำให้พี่พรขายที่ดินได้ปีละนับพัน ๆ ไร่

การตอบคำถามเมื่อลูกค้าทักแชทเข้ามา ก็เป็นเรื่องสำคัญไม่แพ้กัน ลูกต้องตอบด้วยความรวดเร็ว อย่าลืมว่าเราไม่ได้ขายสินค้าราคาถูก เราขายสินค้าราคาหลักแสน หลักล้าน ลูกจำเป็นต้องขอเบอร์โทรศัพท์ลูกค้าจะดูเหมาะสมกว่า เพราะจะสามารถอธิบายรายละเอียดให้ลูกค้าเข้าใจได้ง่ายกว่าการพิมพ์ตอบ

ลูกต้องสร้างความประทับใจตั้งแต่ครั้งแรก ถ้าเขาชอบเรา เขาก็จะพาเพื่อน พาญาติ พาคนรู้จักมาซื้อต่อ การตลาดแบบใส่ใจนี่แหละที่ใช้ได้ผลที่สุด แต่ป๋าก็แปลกใจว่าทำไมเขาไม่มีสอนในโรงเรียน

5. Revenue Streams

คิดจะทำธุรกิจ เรื่องเงินเรื่องทองต้องรู้ แต่ข้อนี้จะเน้นเรื่องรายได้เป็นหลัก

สำนักพิมพ์ที่เราทำอยู่ มีรายได้มาจาก se-ed จากการออกบูธ จากร้านหนังสือ จากการที่ลูกขายสินค้าในแพลตฟอร์มต่าง ๆ ทั้งในเว็บไซต์ ในเพจ Facebook ไปจนถึงใน Shopee และ Lazada หรือบางทีเราก็จัดอีเวนท์แล้วขาย

ยุคนี้นะลูก อะไรก็ขายผ่านออนไลน์ได้ แต่ออฟไลน์ก็ยังสำคัญอยู่

ที่เล่าเรื่องนี้ เพื่อจะให้ลูกเห็นความสำคัญ และบริหารการตลาดการขายที่ดินไปตามความเหมาะสมกับช่องทาง กับที่มาของรายได้ของธุรกิจที่ดินของลูก

6. Key Resources 

ถ้าจะแปลตรง ๆ มันก็คือทรัพยากรหลักของธุรกิจ ทรัพยากรที่จับต้องได้ หรือหมายถึงคนช่วยงาน วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการทำงานต่าง ๆ ส่วนที่จับต้องไม่ได้มันก็คล้าย ๆ กับ คุณค่าทางใจ ว่าลูกทำที่ดินเพื่อช่วยให้คนวัยเกษียณได้มีบ้านหลังที่สอง ให้พวกเขาได้ชีวิตอยู่ไม่ไกลจากลูกหลานที่เขาห่วงหาอาทร

เมื่อลูกมีหัวใจทำสิ่งนี้ มันก็คือ Brand Value ซึ่งก็คือคุณค่าทางใจ ที่ทำให้ลูกมีผู้คนเชื่อใจ คอยรัก และสนับสนุนลูกไปตลอด

7. Key Activities

กิจกรรมหลัก ระบบตรวจสอบ ขั้นตอนการทำงาน โครงสร้างการทำงาน รวมถึงมาตรฐานในการทำงาน สิ่งนี้เป็นเรื่องภายในองค์กรที่ลูกสามารถควบคุมได้ แต่อย่าลืมนะลูก ว่ามนุษย์ทุกคนประกอบไปด้วยอารมณ์ความรู้สึก การทำงานที่มีทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผล ลูกจะต้องชนะใจลูกน้อง ครองใจลูกค้า และเข้าใจคุณค่าของเพื่อนร่วมงาน

8. Key Partners

ใครล่ะ ที่จะช่วยให้ธุรกิจซื้อขายที่ดินของลูกประสบความสำเร็จ ?

ผู้ใหญ่บ้าน กำนัน นายก อบต. เจ้าหน้ารังวัด เจ้าหน้าที่ที่ดิน เจ้าหน้าที่ธนาคาร ผู้รับเหมาก่อสร้าง นายหน้า เพื่อน ๆ ในวงการอสังหาฯ ลูกต้องผูกสัมพันธ์กับพวกเขา ต้องมี Connection ระหว่างกัน รวมทั้งผู้ใหญ่ ผู้มีประสบการณ์ ที่ลูกสามารถวิ่งเข้าไปขอความช่วยเหลือได้

แม้กระทั่ง “คู่แข่ง” ลูกอย่ามองว่าเขาเป็นคู่แข่ง ใครจะไปรู้ วันหนึ่งอาจกลายเป็นเพื่อนร่วมทีมกันได้ในโปรเจกต์ต่อ ๆ ไป

9. Cost Structure

มันคือ โครงสร้างต้นทุน ที่จะนำไปสู่การวางแผนทำกำไรสุทธิในเวลาที่กำหนด นี่จึงเป็นเหตุผลหลักที่ป๋าบังคับให้ลูกศึกษาเพิ่มเติมความรู้เรื่อง บัญชี ภาษี และงบการเงิน เพราะถึงแม้เรื่องนี้อาจมีคนทำแทนลูกได้ แต่ถ้าวันหนึ่งลูกเกิดขาดสภาพคล่อง ถ้าลูกถูกสรรพากรเรียก ถ้าลูกเจอปัญหาไม่คาดคิด แม้อาจมีคนช่วยเปลี่ยนหนักให้เป็นเบาได้ แต่กำไรที่คาดหวังไว้ คงไม่เป็นไปตามเป้าอย่างแน่นอน

ป๋าเชื่อว่า “ลูกของป๋าจะโชคดี”

( โชค เป็นของคนที่เตรียมพร้อมเท่านั้น )

บทความ : สอนลูกเป็นนักลงทุนซื้อขายที่ดิน
เรียบเรียงโดย : ครูพี่ม้อค ธวัชชัย พืชผล

– เจ้าของ Facebook Page : วิชาอาแปะสอนรวย
– ครูพี่ม้อค สร้างนักเขียน อาชีพไหนก็เป็นนักเขียนได้
– เจ้าของสำนักพิมพ์ 7D Book & Digital

. . .

• อ่านบทความอื่น ๆ ต่อได้ที่ : https://7dhub.com/blog/
• สั่งซื้อหนังสือออนไลน์ : https://www.7dbookanddigital.com/