นักกฎหมายสร้างสำนักงานพันล้าน ไม่ใช่ด้วยคดีที่ชนะ…แต่ด้วยคนที่กล้าคิด

นักกฎหมายสร้างสำนักงานพันล้าน ไม่ใช่ด้วยคดีที่ชนะ…แต่ด้วยคนที่กล้าคิด

ผมเคยเชื่อว่า “ชัยชนะในคดี” คือดัชนีวัดคุณค่าของสำนักงานกฎหมาย

จนวันที่ผมมีทีมเก่งที่สุดเท่าที่เคยมี…แต่ทุกคนเริ่มหมดไฟ

ไม่ใช่เพราะเขาไม่เก่ง แต่เพราะเขาไม่รู้ว่า ตัวเองเป็นเพียง “แรงงานทางปัญญา” หรือ “เจ้าของกลยุทธ์ร่วม”

สำนักงานที่โตแบบยั่งยืนไม่ใช่สำนักงานที่เจ้าของคิดคนเดียวแล้วสั่ง แต่คือ สำนักงานที่ทุกคนมีศักยภาพคิดเป็นของตัวเอง และนั่นคือสิ่งที่ผมใช้เวลาทั้งชีวิตสร้าง

เพราะคำว่า “ทนายพันล้าน” ไม่ควรหมายถึงคนที่ทำคดีพันล้าน แต่คือคนที่สร้างมูลค่าพันล้านให้กับองค์กร ผ่านความคิดของทีม

วันนี้ ผมจะไม่สอน แต่จะเล่าให้ฟัง… ว่า ผมสร้างทีมแบบไหน จึงก้าวจากสำนักงานเล็ก ๆ สู่การเป็น Global Law Firm ได้ และคุณก็อาจนำไปใช้กับทีมคุณได้ หากคุณพร้อมจะเชื่อมั่นใน “ความคิด” ของลูกน้อง มากพอ

1. คิดแบบ First Principles ไม่ใช่แค่ท่องตามคำพิพากษา

ในวงการกฎหมาย เราเติบโตมากับคำว่า “ตามแนวคำพิพากษาศาลฎีกา”

แต่ในโลกยุคใหม่ ที่ลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่ “ชนะ” แต่ต้องการ “ออกแบบความเสี่ยง”

เราต้องเปลี่ยนจากการ “คิดตาม” เป็น “คิดจากศูนย์”

ผมสอนทีมให้มองปัญหาแบบ First Principles Thinking

คือไม่เอาสูตรใครมาใช้ก่อน แต่ถามว่า…

• สิ่งที่ลูกค้ากลัวที่สุดจริง ๆ คืออะไร?

• ถ้าไม่มีแบบอย่างใด ๆ มาก่อน เราจะออกแบบทางออกอย่างไร?

• สมมุติว่าเราคิดเรื่องนี้ครั้งแรกในโลก…อะไรคือความจริงแท้ที่เรารู้แน่ ๆ?

นี่คือการถอดรหัสคดีให้เหลือแต่โครงกระดูก แล้วสร้างใหม่ด้วยมือเราเอง

ทำไมสิ่งนี้สำคัญกับทีมกฎหมาย?

เพราะในวันที่โลกเปลี่ยนเร็ว การยึดติดกับ “แนวเดิม” อย่างเดียว คือกับดัก

สำนักงานที่เติบโตในต่างประเทศได้ ต้องไม่ใช่แค่ “ทนายตามกฎหมาย” แต่คือ “นักคิดเชิงกลยุทธ์ ที่ใช้กฎหมายเป็นเครื่องมือ” และการคิดจากหลักการแรกเริ่ม (First Principles) คือจุดเริ่มของนวัตกรรมทางกฎหมาย

2. ศึกษาเคสจริง เพื่อเข้าใจ “วิธีคิด” ไม่ใช่แค่ “วิธีทำ”

ในทีมของผม เราไม่ได้มีการศึกษาคำพิพากษาเพื่อรู้ว่าใครแพ้ใครชนะ แต่เพื่อรู้ว่า “เขาตัดสินใจอย่างไรในบริบทนั้น”

เราเรียนรู้จากเคสเพื่อเข้าใจสมอง ไม่ใช่เพื่อคัดลอกมือ

เวลาผมโค้ชทีม ผมจะถามเสมอว่า

• บริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันมีวิธีเจรจาข้อพิพาทยังไง?

• สำนักงานกฎหมายคู่แข่งมีแนวทางตอบสนองลูกค้าระหว่างวิกฤตอย่างไร?

• ในต่างประเทศ เขาจัดการกับความไม่แน่นอนของกฎหมายใหม่อย่างไร?

เพราะถ้าเราเข้าใจ “แนวคิด” เบื้องหลังกลยุทธ์ของผู้อื่น เราจะไม่ติดกับ “สูตร” แต่เราจะสร้าง “ทางของเราเอง”

3. แตกปัญหาใหญ่ให้กลายเป็นแผนเล็กที่ลงมือได้

หนึ่งในปัญหาที่ผมเห็นในทนายรุ่นใหม่คือ พอเจอคดีซับซ้อน ก็เหมือนจะจมน้ำ ผมเลยสอนให้ทุกคนในทีมมีทักษะ “Break Down” หรือการแยกปัญหาใหญ่เป็นปัญหาย่อย แล้วค่อย ๆ แก้เหมือนค่อย ๆ คลี่เอกสาร

กระบวนการคิดแบบนักกลยุทธ์ในกฎหมาย

• Frame : ประเด็นจริง ๆ ที่เราต้องแก้คืออะไร? ไม่ใช่แค่ตามที่ลูกค้าพูด

• Breakdown : ปัญหานี้มีองค์ประกอบอะไรบ้าง? กฎหมาย สัญญา ความคาดหวังของคู่กรณี?

• Method : เคยมีใครแก้ปัญหาแบบนี้ไหม? เราเรียนรู้อะไรจากเขาได้?

ทีมของผมจึงไม่ได้คิดแบบ “วิเคราะห์คดี” แต่คิดแบบ “วางโครงสร้างกลยุทธ์ทางกฎหมาย” ซึ่งต่างกันมาก

4. ปั้นทักษะ Insight ให้ลูกน้องมองเห็นสิ่งที่คนอื่นมองข้าม

Insight ไม่ใช่การท่องตัวบท แต่คือการสังเกตลมหายใจของคดี เห็นช่องว่างเล็ก ๆ ที่เปลี่ยนผลได้ทั้งเรื่อง

ผมฝึกทีมให้ถามว่า

• ทำไมเหตุการณ์นี้ถึงเกิดขึ้นตอนนี้?

• คำพูดเล็ก ๆ ของพยานบอกอะไรที่คนอื่นยังไม่จับได้?

• ลูกค้าจริง ๆ กลัวอะไร แต่ไม่พูด?

Insight เป็นเหมือนกล้องจุลทรรศน์ ที่ทำให้ทีมไม่แค่ “เห็น” แต่ “เข้าใจ” และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เราไม่ใช่แค่ชนะคดี แต่ “ชนะใจลูกค้า” เพราะเรารู้ลึกกว่าใคร

5. สำนักงานที่ใส่ใจลูกน้อง = สำนักงานที่สร้างได้เกินพันล้าน

ผมไม่เคยเชื่อว่าการจะโตต้อง “กดทีมให้ทุ่ม” แต่เชื่อว่า ต้องปลูกทักษะคิดให้ทีมเดินได้ด้วยตัวเอง

คุณจะไม่มีวันได้ทีมพันล้าน ถ้าคุณยังมองลูกน้องเป็นแค่คนทำเอกสาร หรือเครื่องจักรเขียนคำฟ้อง

คุณจะมีได้ก็ต่อเมื่อ…

• คุณให้พื้นที่เขาตั้งคำถาม

• คุณฝึกเขาให้คิด ไม่ใช่แค่รอคำสั่ง

• คุณฟังความกลัวของเขา แล้วพาเขาเติบโต

และที่สำคัญที่สุด… คุณต้องเชื่อว่าเขา “เก่งได้มากกว่าที่เขาคิด” ก่อนที่เขาจะกล้าเชื่อตัวเองด้วยซ้ำ

สุดท้ายนี้…ผมอยากให้คุณลองถามตัวเองในฐานะเจ้าของสำนักงาน

วันนี้คุณกำลังสร้างทีมที่คิดเป็น หรือรอคุณคิด?

คุณกำลังสอนให้ลูกน้องหาทางใหม่ หรือแค่ท่องตามคำพิพากษา?

ถ้าคุณไม่อยู่ 1 ปี…ทีมของคุณยังเดินต่อได้ไหม?

ผมไม่ได้อยากให้ทุกคนเป็นทนายที่มีชื่อเสียง แต่อยากให้ทุกคนเป็น “คนในสำนักงาน” ที่สามารถสร้างมูลค่าได้ แม้ไม่มีใครสั่ง

เพราะองค์กรระดับพันล้าน ไม่ได้สร้างจาก “ความเก่งของเจ้าของ” แต่มาจาก “วิธีที่เจ้าของปั้นคน”

แล้วคุณล่ะ…เริ่มโค้ชทีมของคุณให้ “คิดเป็น” หรือยัง?

มาแชร์กันครับ ใครมีวิธีฝึกทีมในสำนักงานทนายความแบบสร้างสรรค์ ชวนแบ่งปัน

ใครเคยมีหัวหน้าที่เปลี่ยนวิธีคิดคุณไปทั้งชีวิต?

หรือคุณกำลังจะเป็นหัวหน้าแบบนั้น?

เพจนี้อยากฟังเสียงของคนที่เชื่อในพลังของทีม

โอกาสเปลี่ยนวิธีทำงานมาถึงแล้ว
หลักสูตรเพื่อนักกฎหมาย ทนายความ บุคลากรในกระบวนการยุติธรรม

AI ไม่ได้มาแทนที่ทนายความ แต่ช่วยให้คุณทำงานได้เร็วขึ้น แม่นยำขึ้น และมีเวลามากขึ้น!

หลักสูตร “เทคนิคการใช้ AI ช่วยร่างคำฟ้อง”

ปลดล็อกศักยภาพ! ร่างคำฟ้องแม่นยำ รวดเร็ว ด้วยพลังของ AI ร่างคำฟ้องได้อย่างมืออาชีพ แม้ไม่มีพื้นฐาน AI

ถึงเวลาเปลี่ยนวิธีทำงานของคุณ

• ลดเวลาร่างคำฟ้องลงกว่าครึ่ง

• หาข้อกฎหมายและคำพิพากษาศาลฎีกาได้ทันที

• ตรวจสอบความถูกต้องได้อย่างแม่นยำ

• เพิ่มประสิทธิภาพงานเอกสารแบบมือโปร

เรียนแล้วใช้ได้จริง!

ทันสมัยกว่า ประหยัดเวลากว่า ร่างคำฟ้องได้อย่างเป็นระบบ มีโครงสร้าง และถูกต้องตามกฎหมาย

• ติดตามข่าวสารช่องทางอื่น คลิก –> Facebook