การทำการตลาดแบบ “ใส่ใจ” หรือการหยิบ Personalized data มาใช้ในกระบวนการทางการตลาดนับเป็นการสร้างจุดขายให้แก่สินค้าหรือบริการได้อย่างดีทีเดียว โดยการตลาดแบบใส่ใจ กล่าวโดยสังเขปแล้วก็คือการขายสินค้าหรือบริการที่ตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมายเพื่อให้การตัดสินใจซื้อเป็นไปอย่างรวดเร็วและเกิดความน่าเชื่อถือ การรับรู้ความต้องการของกลุ่มลูกค้าสามารถทำได้หลายวิธี เช่นการแบ่งกลุ่มลูกค้าตามลักษณะนิสัย พฤติกรรม หรือแม้แต่ลักษณะการใช้ชีวิตประจำวัน ซึ่งแน่นอนว่าหากต้องการข้อมูลที่แม่นยำ ก็จำเป็นที่จะต้องมีการวิจัยศึกษากลุ่มลูกค้าเป็นระยะเวลาพอสมควรดังเช่นบริษัทใหญ่ ๆ ที่มีทีมวิเคราะห์การตลาดที่ศึกษาด้านความต้องการของลูกค้าที่แท้จริงเป็นหลัก

อย่างไรก็ตาม วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับรู้ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายต่าง ๆ สามารถทำได้ผ่านการสังเกต ยิ่งในปัจจุบันเราไม่จำเป็นต้องไปยืนสังเกตลูกค้าเองอีกต่อไป แต่สามารถทำได้โดยการสังเกตพฤติกรรมของลูกค้าที่เกิดขึ้นในสื่อโซเชียลต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นระดับภาษาที่ใช้ในการแสดงความคิดเห็น โพสต์ที่กดถูกใจ หรือเพจที่ติดตาม อีกทั้งยังสามารถดูประวัติคร่าว ๆ ของลูกค้าได้ผ่านเฟสบุ๊คหรือไอจีส่วนตัว ตัวแปรเหล่านี้จะทำให้กำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

สำหรับการขายคอนโดฯ แน่นอนว่ามีปัจจัยหลายด้านที่ต้องคิดให้ครบก่อนลงประกาศขายผ่านสื่อ อีกทั้งลูกค้าที่เข้ามาก็ต้องเป็นกลุ่มคนที่มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในระดับหนึ่ง ดังนั้นการกรองลูกค้าให้ได้ตรงตามเงื่อนไข เช่นความสามารถในการผ่อน ภาระหนี้สิน ประวัติการติดบูโร เหล่านี้ต้องนำมาประกอบการตัดสินใจด้วยเช่นกัน

วิธีที่สามารถคัดแยกกลุ่มลูกค้า เริ่มแรกอาจเริ่มจากการตั้งคำถามว่ากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกับคอนโดนี้ สามารถเป็นได้ทั้งบุคคลที่ทำงานประจำและฟรีแลนซ์หรือไม่ ฐานรายได้ต่อเดือนเป็นเท่าไหร่ สถานภาพสมรสเป็นอย่างไร คนกรุงเทพหรือต่างจังหวัด และรักสัตว์หรือไม่เป็นต้น โดยการกรองลูกค้าที่ง่ายที่สุด ก็คือการทำโพสต์ในรูปแบบคาตาล็อก (Catalog) หรือก็คือการแบ่งแยกคอนโดออกตามลักษณะต่าง ๆ เช่นตำแหน่งที่ตั้ง เรทราคา และรูปแบบของห้อง โดยผู้โพสต์อาจระบุเพิ่มเติมว่าคอนโดนี้เหมาะสำหรับลูกค้าที่มีคุณสมบัติแบบใดบ้าง การใช้วิธีดังกล่าวจะเป็นการลดภาระการคัดกรองคนที่ “ไม่ใช่” และเรียกคนที่ “ใช่” ให้เข้ามาได้ง่ายขึ้นนั่นเอง