การนำเสนอมักจะถูกมองว่าเป็นหนึ่งในวิธีการขายที่ไม่แนบเนียนเพราะหลายต่อหลายครั้งก็พบว่าสุดท้ายก็จะจบลงที่การโน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อสินค้าหรือบริการนั้นอยู่ดี แต่แล้วการนำเสนอแบบนี้มีข้อเสียที่ตรงไหนกันล่ะ การนำเสนอมักจะถูกตีความไปว่าเป็นการพูดเพื่อให้อีกฝ่ายได้รู้จักแล้วค่อยตัดสินใจ แต่ทว่าในเวลาเดียวกันนั้นคนที่อยู่ในบทบาทของคนนำเสนอก็สามารถออกแบบวิธีการพูดเพื่อให้ลูกค้ามีแนวทางในการตัดสินใจแบบเดียวกับที่ได้วางคำตอบเอาไว้อยู่แล้วซึ่งก็คือการตอบตกลง

ในช่วงเวลาของการพูดคุยหรือบรีฟงานตามความต้องการของเจ้าของบ้านแล้ว ผู้รับเหมาควรจัดเตรียมเอกสาร ได้แก่ ประวัติผู้รับเหมาขนาดย่อ ผลงาน โดยเฉพาะรูปภาพที่จะทำให้ลูกค้าสามารถมองเห็นเป็นภาพได้ชัดเจนมากขึ้น รวมถึงการเตรียมเอกสารใบเสนอราคา ถอดแบบ BOQ ให้ครบถ้วน ตั้งแต่ค่าวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง ค่าแรงงาน ปริมาณหรือจำนวนวัสดุอุปกรณ์ที่ต้องใช้ทั้งหมด หรืออาจจะเพิ่มกลยุทธ์การเสนอขายเพิ่มมากขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ถอดแบบ BOQ ให้ฟรีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เป็นต้น ทั้งนี้หากต้องการกระชับระยะเวลาในการตัดสินใจของลูกค้าให้เร็วขึ้นแต่ดูไม่เป็นการเร่งรัดจนเกินไปก็สามารถใช้คำพูดในเชิงปิดการขายได้ เช่น การให้ส่วนลดค่าวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างแต่มีระยะเวลากำหนดว่าจะต้องอยู่ในกรอบเวลาประมาณกี่วัน เพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้เร็วขึ้น