คุณเคนเริ่มต้นด้วยการสร้างบ้านขายทั้ง ๆ ที่ไม่มีเงินทุน และแก้เกมด้วยการมองหาหุ้นส่วนที่มีคุณสมบัติเข้าข่ายมายื่นกู้สินเชื่อและใช้เครดิตในการสร้างบ้านตัวอย่างสองหลังแรกให้เสร็จ หลังจากนั้นก็เริ่มหาทีมก่อสร้างและมีการพานายทุนเข้ามาดูโครงการ สิ่งที่คุณเคนทำนั้นไม่ใช่แค่การพาชมบ้านตัวอย่าง แต่เป็นการขายความน่าเชื่อถือและความคุ้มค่า ซึ่งสามารถทำได้ผ่านความสามารถในการเข้าถึงความต้องการของลูกค้าให้ได้นั่นเอง

“พอเริ่มมีคนสนใจโครงการก็เริ่มมีกำลังใจ กอปรกับได้ทีมก่อสร้างและทักษะการทำการตลาดมาจากบริษัทเก่า ทำให้สามารถจบทั้งโครงการได้ภายในเวลาสองปีครับ

“ผมตัดสินใจทำโครงการพูลวิลล่าเพื่อการลงทุนที่หัวหินต่อ ส่วนหนึ่งเพราะผมเห็นว่าประเทศไทยได้รับการจัดให้อยู่ในลำดับต้น ๆ ของประเทศที่ต้องมาสักครั้ง ยิ่งหลังจากที่โควิดเริ่มซา ประเทศเปิดและธุรกิจท่องเที่ยวกลับมาครึกครื้นอีกครั้ง ก็ยิ่งเป็นการยืนยีนความคิดของผม อีกทั้งหัวหินตั้งอยู่ไม่ไกลจากกรุงเทพ ฯ สำหรับคนไทยที่ต้องการพักผ่อนหรือมองหาแหล่งขุมทรัพย์เพื่อการลงทุน ก็นับเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจไม่แพ้กัน”

สำหรับโครงการพูลวิลล่าเพื่อการลงทุน กลุ่มเป้าหมายที่คุณเคนเจาะจนพรุนสามารถแบ่งออกได้เป็นสองกลุ่มใหญ่ ๆ นั่นคือกลุ่มคนไทยที่ต้องการบริหารพอร์ตเพื่อการลงทุน และกลุ่มชาวต่างชาติที่ต้องการซื้อบ้านพักตากอากาศที่ไทย แต่ก็ไม่อยากปล่อยทิ้งไว้เปล่า ๆ ในช่วงที่พวกเขากลับประเทศ

คุณเคนเล่าว่าที่เลือกทำโครงการพูลวิลล่าเพื่อการลงทุนเพราะหลาย ๆ ปีที่ผ่านมาหากพูดถึงหัวหิน อสังหาริมทรัพย์ที่คนส่วนใหญ่เลือกลงทุนคือกลุ่มคอนโดซึ่งมีทั้งแบบหนึ่งและสองห้องนอน แต่คุณเคนกลับมองว่ายังตอบโจทย์ได้ไม่ครบ หลังจากที่สำรวจตลาดและพบว่านักท่องเที่ยวส่วนใหญ่ที่เดินทางมาหัวหิน 80% มากันเป็นกลุ่มและต้องการพื้นที่ส่วนตัวในการทำกิจกรรมต่าง ๆ คอนโดที่ต้องมีการแชร์พื้นที่ร่วมกันและมีพื้นที่จำกัดก็อาจไม่เหมาะนัก อีกทั้งเมื่อลองเปรียบเทียบในส่วนของค่าใช้จ่าย ปรากฏว่าพูลวิลล่ากลับมีราคาที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าคอนโด ด้วยความสะดวกสบายและการบริการที่ไม่ต่างกันมากนัก คนส่วนใหญ่จึงเริ่มหันมาสนใจที่พักอย่างพูลวิลล่ามากขึ้นนั่นเอง